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發(fā)揮銀保協(xié)同優(yōu)勢 助力銀企實現(xiàn)共贏
時間:2017-09-28 09:52:17  來源: 新華網(wǎng)   作者:

新華網(wǎng)北京9月28日電(張晶瑤)中國人壽入主廣發(fā)銀行以來,一直高度重視銀保協(xié)同工作,并且對銀保協(xié)同作出重要指示。提出了要落實全方位、多層次的銀保合作,為深化國有企業(yè)改革、做強做優(yōu)國有企業(yè)、提升綜合金融實力做出貢獻。

  今年上半年,廣發(fā)銀行改革成立公司金融總部,并實施“簡政放權(quán)”,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升公司業(yè)務(wù)經(jīng)營效率,加快形成業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)生動力。為加大對實體經(jīng)濟的扶持力度,強化公司業(yè)務(wù)與國家重點領(lǐng)域金融需求的對接,支持“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶、中國制造2025等國家重點戰(zhàn)略、重點項目,廣發(fā)銀行加大對高端制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中龍頭企業(yè)的金融支持。資金投放聚焦“重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點項目和核心客戶”,著力為總分行兩級戰(zhàn)略客戶及重大項目提供信貸支持,以有限的信貸資源帶動更大的社會效益。截至2017年6月末,公司一般貸款余額5123億元,較年初增長837億元,增幅19.5%,增幅位列股份制商業(yè)銀行首位。

  銀保合作有著巨大的空間,依托中國人壽的優(yōu)勢,以“一個客戶、一個賬戶、多個產(chǎn)品、一站式服務(wù)”的方式,廣發(fā)銀行為客戶提供一攬子金融服務(wù)。2013年8月廣發(fā)銀行創(chuàng)新推出股份制首張單位結(jié)算卡-捷算通卡。圍繞捷算通卡,廣發(fā)銀行逐步配套完善結(jié)算、交易、理財、融資、現(xiàn)金管理等相關(guān)功能,將捷算通卡打造成為服務(wù)小微企業(yè)的普惠金融平臺。2016年,通過銀保協(xié)同,進一步升級推出國壽-廣發(fā)聯(lián)名卡產(chǎn)品,為客戶提供銀行、保險等一體化綜合服務(wù),滿足客戶多元化金融服務(wù)需求。

國壽——廣發(fā)捷算通卡業(yè)務(wù)交流會現(xiàn)場

  目前廣發(fā)銀行與中國人壽各成員單位共同確立了投融資業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理、同業(yè)借款和投資、流動性支持、資產(chǎn)托管、客戶資源共享、代理團險及對公財險、國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡等八大重點合作領(lǐng)域。圍繞以上八大重點領(lǐng)域,充分發(fā)揮中國人壽品牌優(yōu)勢,強化對公客戶資源整合共享、聯(lián)合營銷拓展優(yōu)質(zhì)核心客戶,提供“多渠道、多品種、多期限”的綜合金融服務(wù)方案,推動重大投融資協(xié)同項目逐步落地。

  截至2017年6月末,銀保協(xié)同投融資業(yè)務(wù)已落地重點項目12個,規(guī)模達692億元,包括國壽遠洋地產(chǎn)契約型基金項目19.2億元、中國交建產(chǎn)業(yè)基金項目37.5億元、陜煤債轉(zhuǎn)股100億元、四川鐵投40億元等。正在推進中的項目共計34個,金額1600多億元,如東莞地鐵R1線、武漢地鐵項目、兗州煤業(yè)股份有限公司100億元險資債券計劃、北辰實業(yè)50億非標融資、華夏幸?;鶚I(yè)36億產(chǎn)業(yè)基金等。資產(chǎn)托管方面,今年新增合作項目17個,新增規(guī)模332億元,存量規(guī)模已經(jīng)達到717億元。

  創(chuàng)新聚焦三農(nóng)

  廣發(fā)銀行公司銀行部總經(jīng)理羅捷軒表示,為給客戶提供高質(zhì)量、高效率、全方位的金融服務(wù),通過落實“三個不低于”監(jiān)管要求、制定差異化小微企業(yè)續(xù)貸政策、“簡政放權(quán)”加大小微企業(yè)信貸投放、廣發(fā)銀行與保險公司/政策性擔保公司等合作搭建普惠金融服務(wù)平臺、加強普惠金融服務(wù)宣傳等措施,積極推進普惠金融工作,改善小微企業(yè)、“三農(nóng)”、貧困人口等薄弱領(lǐng)域的金融服務(wù)水平。

  與廣發(fā)銀行合作的匯通達網(wǎng)絡(luò)公司是一家致力于服務(wù)中國農(nóng)村家庭的綜合電商平臺。匯通達采用會員制的形式幫助傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店成長,通過為其提供“5+”(商品、工具、金融、活動、粉絲)的全方位服務(wù),將分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店進行有效組織和全方位的賦能,形成類似于“供銷社+信用社+郵政所+網(wǎng)商”的本土化O2O服務(wù)平臺,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維和工具服務(wù)中國農(nóng)村家庭,致力于構(gòu)建基于消費升級之上的全新農(nóng)村網(wǎng)絡(luò),讓農(nóng)村消費者同步享受與城市一樣的商品和服務(wù)。截止到2016年末,匯通達業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國15個省份、12000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),累計發(fā)展并服務(wù)58000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店(匯通達會員店),帶動30多萬農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、就業(yè),服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及5000萬戶農(nóng)民家庭,經(jīng)營品類也由家電拓展至農(nóng)資、農(nóng)機具、電動車、酒水等。

  廣發(fā)銀行通過與匯通達的長期的合作發(fā)現(xiàn),匯通達賬戶結(jié)算頻繁、每日資金沉淀較多,對理財?shù)男枨筝^大。在與匯通達財務(wù)負責人介紹了廣發(fā)銀行捷算通卡結(jié)算、理財、保險、融資等各項功能后,匯通達財務(wù)負責人對捷算通卡的各項功能都比較感興趣,并且同意辦理捷算通卡,使用捷算通卡辦理日常結(jié)算及購買理財。

  匯通達相關(guān)負責人表示,通過一段時間的使用,財務(wù)人員對捷算通卡結(jié)算功能及理財功能比較認可,一方面,使用捷算通卡在廣發(fā)銀行柜臺可直接進行刷卡轉(zhuǎn)賬、存取現(xiàn)、免驗印、免填匯款單節(jié)約了業(yè)務(wù)辦理時間,提高了工作效率;另一方面,公司通過捷算通卡的理財功能購買廣發(fā)銀行理財產(chǎn)品,目前在廣發(fā)銀行的理財日均約為3000萬元,賬戶上的閑置資金在保持較好的流動性的同時實現(xiàn)了收益最大化,。

  匯通達的相關(guān)負責人說,未來隨著合作的深入,將利用捷算通卡的保險及融資功能,對其控股子公司以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店進行多元化的深入營銷,更普惠、更高效、更全方位的為農(nóng)村服務(wù)。

 

  服務(wù)實體經(jīng)濟

  另一家與廣發(fā)銀行合作的恒偉供應(yīng)鏈是一家集冷藏倉儲、公路聯(lián)運、物流運輸、冷鏈運輸為主,配套土豆種植,發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售基地為輔的供應(yīng)鏈一體式服務(wù)提供商。先后為杭州中糧包裝集團、麥肯食品、可口可樂等客戶提供高效的公路聯(lián)運一體化物流服務(wù)。2001年起恒偉供應(yīng)鏈開始專注于冷鏈物流發(fā)展策略,建立高素質(zhì)的冷鏈營運專業(yè)團隊,并成為美國百事集團全球戰(zhàn)略合作伙伴。通過企業(yè)的經(jīng)營定位及高效管理,逐漸發(fā)展成為擁有員工100余人、儲運部配有運輸車200余輛(其中自有17輛冷藏車)的規(guī)模型擬上市企業(yè),為國內(nèi)各大知名集團客戶提供各種貨物的冷藏保鮮、配送運輸物流服務(wù)。

  結(jié)合企業(yè)運輸服務(wù)的日常結(jié)算需求,廣發(fā)銀行經(jīng)辦客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)日常運輸結(jié)算如加油、過路費等主要以現(xiàn)金支付為主,為提高企業(yè)結(jié)算的便捷操作,向客戶推薦了捷算通卡全國聯(lián)網(wǎng)、銀聯(lián)跨行交易的現(xiàn)金存取、POS刷卡功能,任何運輸路線半徑內(nèi)均可實現(xiàn)自助終端7*24小時交易隨時隨地現(xiàn)金存取,解決了駕駛員墊付報銷的繁瑣流程,同時便于財務(wù)專員管控核實駕駛員的支出背景真實性。該企業(yè)已于2016年掛牌Q板,目標是IPO上主板,對于財務(wù)規(guī)范化管理需求度較高,捷算通卡聯(lián)名卡各項結(jié)算功能均能符合企業(yè)需求。

  在捷算通卡智能財資管理功能上線后,經(jīng)辦客戶經(jīng)理第一時間現(xiàn)場拜訪介紹產(chǎn)品優(yōu)勢,目前該客戶是廣發(fā)銀行辦理智能財資且申購情況良好的客戶之一,其設(shè)定的留存金額為30萬元,賬戶余額隨時可支取,可7*24小時贖回,T+0到賬,風險低、收益率高等都是客戶使用后對于廣發(fā)銀行捷算通卡理財功能的高度評價。截至目前,該客戶已在廣發(fā)銀行累計申購金額700萬元。

  恒偉供應(yīng)鏈董事總經(jīng)理于濱表示,將根據(jù)自身發(fā)展需求進行融資規(guī)劃,合作方面將以廣發(fā)為首選合作銀行。

  據(jù)廣發(fā)銀行公司銀行部總經(jīng)理羅捷軒介紹,針對捷算通客戶融資需求,廣發(fā)銀行開發(fā)了“企業(yè)通”產(chǎn)品作為捷算通卡的配套融資功能。該產(chǎn)品針對捷算通卡開卡一年以上的客戶,根據(jù)客戶的支付結(jié)算數(shù)據(jù)篩選出目標客戶“白名單”,對白名單客戶主動授信,最高可給予200萬元的信用貸款。模型篩選目標“白名單”客戶,主動匹配意向授信額度。對白名單客戶,銀行送貸上門。貸前審查及貸后檢查主要依托大數(shù)據(jù)模型開展,提高目標客戶的獲貸可能性,減輕了客戶申請貸款難度及工作量。

  截至2017年8月末,捷算通卡發(fā)卡量超過12.5萬張,2017年累計交易140多萬筆、交易金額1100多億元,發(fā)卡量和交易規(guī)模均領(lǐng)先于股份制同業(yè)。為積極履行銀行社會責任,廣發(fā)銀行自產(chǎn)品推出以來,針對開卡客戶給予卡年費、結(jié)算手續(xù)費減免優(yōu)惠,累計減免客戶各項結(jié)算費用超過1000多萬元,有效減輕了小微企業(yè)的經(jīng)營負擔。

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