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創(chuàng)新銀保一體 普惠金融落地有聲
時間:2017-09-29 09:56:43  來源:新華網(wǎng)   作者:

新華網(wǎng)北京9月27日電(張晶瑤)隨著經(jīng)濟全球化、一體化的發(fā)展,金融全能化的趨勢愈發(fā)強烈。銀行與保險公司之間建立的新型合作關系使得銀保業(yè)務迅速發(fā)展的同時,創(chuàng)新也成了各大銀行新的發(fā)力點。自中國人壽入主廣發(fā)銀行以來,雙方致力于為客戶提供高質(zhì)量、高效率、全方位的金融服務,推出國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡。捷算通聯(lián)名卡推出短短兩個月以來,受到全國各地廣大企業(yè)客戶歡迎,發(fā)卡量已經(jīng)超過1.3萬張,在廣發(fā)銀行各地分行落地有聲。

  一站式金融服務

  國壽-廣發(fā)聯(lián)名卡融合“銀行+保險+基金”基因,可為各類企業(yè)提供包括賬戶安全保險、銀行業(yè)務辦理、智能財資管理等功能在內(nèi)的一攬子創(chuàng)新金融服務。以廣發(fā)銀行南京分行為例,目前國壽財險公司已向該行南京分行提供了部分汽車4S店、汽車大賣場及運輸公司等客戶名單,廣發(fā)銀行南京分行擬采用保費墊付貸的形式,結合企業(yè)整體經(jīng)營及擔保情況,采用逐戶申報方式,給予企業(yè)小額信用貸款。

  在保險業(yè)務方面,廣發(fā)銀行選取具有普遍適用性的險種,為捷算通卡聯(lián)名卡客戶免費贈送銀行卡盜刷險。此外,聯(lián)合國壽財險公司,為捷算通卡聯(lián)名卡客戶打造專屬保險服務產(chǎn)品包,包括責任意外健康險、企業(yè)財產(chǎn)險等。

  銀保合作向下沉

  隨著金融電子化和信息化的發(fā)展,客戶對金融服務的安全性、便捷性、全面性要求不斷提高,具有賬戶安全保險功能的金融服務一體化產(chǎn)品更能贏得市場青睞。廣發(fā)銀行廣州分行分析市場需求,利用產(chǎn)品優(yōu)勢,大力推廣捷算通聯(lián)名卡。廣州分行存量聯(lián)名卡中,關聯(lián)賬戶交易1次(含)以上共1064戶,卡片活躍率達96%。共32名聯(lián)名卡客戶辦理保險業(yè)務,合計64萬元,戶均帶動保險業(yè)務2萬元,單戶帶動保險業(yè)務最高達20萬元。

  下一步,廣發(fā)銀行廣州分行將與國壽廣州分公司建立定期溝通機制,提升一對一(支行對接支公司)對接效果;同時針對目標客群經(jīng)營、投融資需求,合力研發(fā)新產(chǎn)品,優(yōu)化一體化金融服務方案。

  量化提升 質(zhì)化升級

  廣發(fā)銀行東莞分行積累了數(shù)量可觀的捷算通卡用戶客群,帶動活期存款 15.6億元,有利于“國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡”推廣,進一步提升國壽安保基金等銀保合作。接下來,為實現(xiàn)捷算通聯(lián)名卡的量質(zhì)齊升,東莞分行將與當?shù)貒鴫鄯止炯訌姾献鳎Y合市政府優(yōu)惠政策(科技企業(yè)保險補貼),與國壽產(chǎn)品聯(lián)動營銷。探索銀行獲客渠道網(wǎng)絡化,依托聯(lián)名卡為載體,共同合作創(chuàng)新科技金融。

  企業(yè)閑錢新理財

  企業(yè)在經(jīng)營過程中,大都曾遭遇資金閑置、臨時資金周轉(zhuǎn)困難等問題。針對資金閑置問題,捷算通聯(lián)名卡在國內(nèi)首創(chuàng)對公智能理財服務,實現(xiàn)線上同步開戶、自動申購國壽安保鑫錢包貨幣基金等功能;隨時贖回,T+0秒極到賬,讓企業(yè)兼享活期存款的便利和投資的高回報。

  在廣發(fā)銀行臺州分行,客戶經(jīng)理利用對授信客戶貸前調(diào)查、貸后檢查等機會要求客戶盡可能提供多家銀行對賬單,了解其資金留存情況,并向其灌輸閑錢理財?shù)睦砟?。當發(fā)現(xiàn)客戶在他行有閑余資金時,抓住機會營銷智能財資-“鑫錢包”產(chǎn)品。截至目前,臺州分行已成功開通捷算通卡并辦理智能財資“鑫錢包”業(yè)務客戶多達7戶,累計吸引行外新資金逾2000萬元。

  另外,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,使得企業(yè)線上采買,線上支付的需求越來越多。國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡對接淘寶、京東、南航等多家網(wǎng)上商戶,全面支持企業(yè)線上采買、線上支付需求。企業(yè)只需憑卡號、密碼及企業(yè)網(wǎng)銀KEY盾等驗證手段,就可以輕松實現(xiàn)全線上交易,省去個人墊資或多次報銷的煩惱。近日,國壽-廣發(fā)捷算通聯(lián)名卡再度完成功能升級,推出虛擬卡和二維碼支付功能,無卡化的金融交易將給企業(yè)帶來更便捷、全智能、全線上的交易體驗。

  據(jù)悉,廣發(fā)銀行于2013年推出股份制銀行首張對公單位結算卡——捷算通卡,截至2017年8月末,捷算通卡發(fā)卡量超過12.5萬張,2017年累計交易140多萬筆、交易金額1100多億元,發(fā)卡量和交易規(guī)模均領先于股份制同業(yè)。

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